Estás llevando tráfico a tu sitio web, es tu momento de brillar. Pero, ¿qué pasa si el usuario rebota y se va? El problema puede estar en la parte superior de tu sitio web, conocida como “arriba de la línea de scroll” o el “Above the fold”. Esta sección debe lograr que el visitante avance, que haga scroll. Ese es su trabajo.
Las páginas que convierten muy bien separan los trabajos en dos: arriba de la línea de scroll el trabajo es ganarse el scroll, abajo de la línea de scroll el trabajo es convertir. Generar la venta, la suscripción, o la descarga del documento. Ahora, veamos cómo nos podemos ganar el codiciado scroll.
La Anatomía de la Sección Superior de una Landing Page
El Héroe – HERO
La sección superior de tu landing page, o “héroe”, debe incluir los siguientes elementos clave:
Título con una Gran Idea
El título es crucial. Como decía David Ogilvy, “invierte 80 centavos del dólar en el título”. Es lo primero que la visita va a ver y si no capta su atención, se irá.
Subtítulo Explicativo
El subtítulo debe explicar claramente qué es esto y cómo vas a cumplir la promesa de tu gran idea.
Arte Visual
El arte visual puede ser una imagen, un vídeo, o un gif animado. Su trabajo es apoyar al título, ayudar a la audiencia a entender rápidamente de qué se trata y cómo funciona tu producto o servicio.
Pruebas Sociales (Social Proof)
Las personas necesitan sentir confianza sobre la decisión de confiar en ti y en tu producto. Incluye pruebas de legitimidad como reseñas, testimonios y logos de marcas reconocidas.
Llamado a la Acción (Call to Action)
El llamado a la acción sirve de conector con el siguiente paso que tu futuro cliente debe dar. Debe ser claro y directo, indicando exactamente qué va a pasar y el valor que recibirán al hacer clic.
Eliminación de Objeciones
Como bono, puedes eliminar las objeciones clásicas de los visitantes, como la necesidad de una tarjeta de crédito para probar algo gratis.
Cinco Fórmulas para Escribir Títulos Potentes para una landing page
Aquí tienes cinco fórmulas súper potentes para escribir títulos, con ejemplos:
Fórmula 1: ¿Qué voy a obtener? + Tu salsa secreta
Ejemplo: “Construye lo que sea sin código”.
Fórmula 2: ¿Qué voy a obtener? + Principal objeción
Ejemplo: “Webflow: El sitio que quieres sin el tiempo que demora el desarrollo”.
Fórmula 3: Valor + Cómo lo entregas
Ejemplo: “ActiveCampaign: Genera crecimiento con una experiencia de clientes automatizada”.
Fórmula 4: ¿Qué voy a poder hacer con tu producto o servicio?
Ejemplo: “Entiende cómo se comportan tus usuarios en tu sitio, qué necesitan y cómo se sienten”.
Fórmula 5: Valor + Audiencia objetivo
Ejemplo: “Clientes en automático para tu empresa de servicios”.
El Arte Visual de una landing
El arte visual es una imagen, vídeo, o gif que apoya al título. Debe ayudar a la audiencia a entender rápidamente de qué va esto, cómo funciona y crear expectativas. Veamos algunos ejemplos:
- Azul: Imágenes de gente feliz y cómo funciona la aplicación para ganar dinero.
- MasterClass: Los mejores instructores y sus caras conocidas.
- Reid Wise: Claramente cómo funciona la aplicación.
- Clear Brand: Uso de una persona sonriente que mejora el ánimo del visitante.
Pruebas Sociales
Para generar confianza, incluye pruebas sociales en la parte superior de tu landing page. Ejemplos:
- Gorgias: Reseñas de Shopify y logos de marcas importantes.
- HostGator: Más de 900 mil sitios web en 180 países.
- De Bea Capital: Logos de prensa que validan su legitimidad.
Llamado a la Acción
El llamado a la acción debe ser claro y directo. Algunos ejemplos efectivos:
- Zapping: “Prueba gratis ahora”.
- Basecamp: “Dale una probadita”.
- ActiveCampaign: “Empieza tu prueba gratuita”.
Y no olvides eliminar objeciones comunes, como la necesidad de una tarjeta de crédito para una prueba gratuita.
Recuerda que el trabajo de la parte superior de la línea de scroll es ganarse el scroll. Los cinco elementos clave son el título, subtítulo, arte visual, pruebas sociales y llamado a la acción, con un sexto elemento de bono: eliminar objeciones.
Usa las fórmulas para títulos para captar la atención de tu visita y respalda todo con pruebas sociales. El arte visual debe detonar la imaginación de tu visitante.
Si tienes alguna pregunta sobre la landing page déjanos un comentario y te responderemos con gusto
